三十四章
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三十四章
虞瀅入了朋來客棧, 發現大堂並沒什麽客人。
許是因為前兩日颶風，所以商旅並未到雲縣來，而原本還在住宿的客人也在颶風過後離開了, 客棧就冷清了起來。
見到有人進客棧，小二忙上前迎去：“客官是打尖還是住……”
話語一轉：“是餘娘子呀。”
虞瀅臉上帶著淺淺笑意，詫異道：“小二哥怎還認得我？”
小二笑應：“餘娘子都來了兩回了，我怎會不記得？我要是不記得，掌櫃估摸都不要我繼續幹了。”
小二怎麽可能不記得？
他極少看見女子談生意的，這餘娘子就是其中一個。
那日送了那麽多的草藥過來，肯定掙了不少, 而且還不僅如此, 他還聽小工說這餘娘子似乎與做藥商的客人簽了契書, 下回還從餘娘子這裏收購藥材。
這眼前的餘娘子雖是荊釵布裙的打扮, 可小二也不敢怠慢。
小二客氣的問：“不知餘娘子是打尖還是住店？”
虞瀅本想打聽藥商的事情，但若是什麽都不點, 恐怕那掌櫃也會不高興, 想了想，她說：“來一碗素面就成, 還有……”
話語一頓, 暼了眼在櫃臺前撥弄著算盤的掌櫃, 壓低聲音說：“我來這裏，主要是想向小二哥打聽些事情。”
說著，暗中塞了五個銅板給小二。
小二拿到銅板的時候, 在掌心中摸了摸, 然後臉上的笑意更燦, 忙迎道：“餘娘子你先坐，我一會給你端上來。”
小二把虞瀅迎到了樓梯旁的客桌坐下, 他說：“餘娘子且等一等，我一會就來。”
一碗素面，很快就上來了。
面放下後，小二低聲問：“不知餘娘子想打聽什麽？”
虞瀅開門見山的詢問：“這朋來客棧除了先前趙姓的藥商外，可還有別的藥商入住？”
小二楞了一下，隨即明白了過來，這餘娘子又有了想法。
他遲疑了一下，為難道：“這畢竟是客人的信息，我恐怕不好透露……”
虞瀅深知舍不得孩子套不著狼的道理，所以又放了五個銅板在桌面上，她低聲說：“若是他日能托小二哥的福談下生意，必不會虧待小二哥的。”
小二瞧了眼桌面上的銅錢，四下看了眼後才伸手拿起了銅板放進了腰帶中。
他壓低聲音說：“往來藥商的確有，但卻沒有那姓趙的藥商闊綽，多為一些小藥商，收不了多少藥材，且估摸著價格給得也沒有姓趙的藥商高。”
虞瀅覺著蒼蠅再小也是肉，也總比送去醫館的要來得好。
想了想後，虞瀅說：“小二哥，你想，既然趙東家都能與我做買賣，還與我定下了數百斤的藥材，那是不是代表著我的藥材品相極好？”
小二想了想，想起那藥商帶來的小工與他提起過這餘娘子的藥材，說是比以往收的大部分藥材都要優良。
想到這，倒也讚同地點了點頭。
“既然如此，不若小二哥與我合作吧。”
小二一楞，隨即笑道：“餘娘子便莫要與我開玩笑了，我又不懂藥材，怎麽合作？”
虞瀅溫聲說：“我的意思是，小二哥幫忙與來住宿的藥商推薦一二我的草藥，若是經由小二哥幫忙談成的買賣，所得盈利，皆分一成給小二哥，小二哥覺得如何？”
小二聽到一成利的時候，楞了一下，但隱約不信她所言，所以推辭道：“我不過是一個普通的跑堂小二，哪有什麽本事，餘娘子太高看我了。”
虞瀅也不急，只緩緩的道：“不瞞小二哥說，我先前在趙東家那處掙了也有七八百文錢了，一成也是有七八十文的，就算小藥商，那也能要得了幾十斤的藥材，積少成多，兩個藥商能要我的藥材，便有這個數了，小二哥從中穿針引線，再拿個七八十文錢，豈不是兩全其美？”
聽到餘娘子說掙了七八百文錢，著實是驚著了小二，這可是他小半年的月錢呀。
“小二哥是信不過我，所以才出此言，我也是知道的，但往後藥材我都是送來客棧，在小二哥的眼皮子底下做的買賣，我還能誆騙小二哥不成？”
小二被說得心頭微動。
虞瀅見此，便繼而道：“我看小二哥也就十七八的年紀，若是還未娶媳婦，那多存些銀錢也能娶得個美嬌娘，若已娶了媳婦，那也可多掙些銀錢把日子過得美滿些，不是嗎？”
“阿福，阿福，你跑哪去了，還不趕緊來招待客人！”
忽然傳來掌櫃不耐煩的呼喊聲，也就打斷了兩人的談話。
虞瀅道：“我今日會吳記食肆待到下午未時，若是小二哥想明白了，可以去與我說，若我不在，也可以與那裏的掌櫃留個口信，我會再來與小二哥細談一二。”
小二心事重重地點了點頭，然後高應掌櫃：“來了來了。”
虞瀅看著小二離去，暗暗呼了一口氣。
客棧小二嘴巴利索，最適合做推銷這一塊。
不僅消息源廣。而且藥商在客棧落腳，便也就有穩定的客源，所以小二是最為合適幫忙的人選。
若是小二能應下幫忙，這事定會事半功倍，便是他提一成五的紅利，她覺得自己也會同意了。
但若是小二這處行不通，只能再想旁的辦法了。
只是，旁的辦法，遠沒有這個辦法有效，畢竟小二還能繼續保持著客源。
虞瀅在吃著素面的同時，已經在想著另外的辦法了。
吃完了素面後，虞瀅回了食肆，最忙碌的時候她搭了把手，眼看著時辰也不早了，也不見小二過來。
虞瀅心底沈了沈，覺著應是不成了。
就算是不成，該采買的東西還是要去采買的。
她便也就收起了心思，背著背簍去了集市采買。
她大概算過都要買些什麽東西，所以她今日出來的時候，帶了一百五十文錢出來。
家中缺的東西很多，現在必須要買的無非就是吃的，和日常經常要用到的。
家中的油吃完了，晚上還要請何家吃飯，所以豬肉肯定是要買的。
虞瀅買了兩斤脂瘦相間的豬肉和一根筒骨，花去二十六文。
一尾約莫兩斤重的魚，又花去八文錢。
她覆而又在挽著雞蛋籃子的婦人那處買了二十個雞蛋，因大小不一，只算十五文錢。
買了五斤米後，又買了半斤鹽，在雜貨鋪順道買了一盞油燈和燈油。加上一口用來做炒菜用的海口矮陶鍋，一把菜刀。
這些便幾乎花去了九十來文。
一百五十文，最後只餘下七文錢。
虞瀅不禁感嘆道花錢容易，賺錢難。
她為了掙這一百五十文錢，不知要做多少的涼粉才能賺到，可現在不過是小半個時辰就花得七七八八了。
把東西都放入了背簍之中，那一尾切好的魚則放進了陶鍋中，再撒可些許的鹽巴腌制著，回去便能直接燉了。
東西都放入了背簍中，她覆而用一些路上都能摘到的草藥在上邊做遮掩住。
回到食肆外邊，正要進去，卻與從食肆中出來的小二撞了個正著，也就是那朋來客棧的阿福。
見到了阿福，虞瀅臉上頓時露出了喜意。
阿福摸了摸後腦勺，說道：“剛剛客棧得閑，我就與掌櫃說出來一會，不知餘娘子在客棧裏邊說的話可還作數？”
虞瀅喜道：“當然作數了。”
她四下看了眼，見食肆裏邊也沒客人了，便讓他與她進食肆細說。
入了食肆，虞瀅與陳掌櫃說了一聲後，便讓阿福與她一塊在角落坐了下來。
阿福說：“因著我與掌櫃只說了出來一會，所以大概再過半刻我就要回去了。”
虞瀅道：“這沒事，我只是說幾句話就可以了。”
停了一下，她問：“如今在客棧落腳的藥商有幾人？”
蒼梧郡山多，但山各有不同，有不便植物生長的石山，也有利於植物生長的土山。
而玉縣的則是最適合草藥生長的土山，所以往來收購藥材的商人也不少。
阿福想了想，說：“就我知道的，現在只有一人，因前些天颶風，他也沒出門，所以也還沒收多少藥材。”
虞瀅想了想，然後道：“等見到他的時候，小二哥你莫要急著與他推藥材，你就順道提一嘴先前趙東家收了我不少藥材的事情，再多誇幾句我藥材好。”
“若是他表現出來有興趣，你再往下說吳記食肆新出的冰膏是我搗鼓出來的吃食，同時也透露一下你與我有幾分交情。”
阿福到底是機靈的，他想了想，便明白了過來：“他總歸做藥材買賣的，肯定是想要收到好的藥材。若是我誇讚餘娘子的藥材好，他又聽說餘娘子和大藥商做過買賣，肯定會心動。”
說到這，他有些不明白：“可為何要強調冰膏是餘娘子做的？”
聽到冰膏是餘娘子捯飭出來的吃食，阿福也是詫異，不成想這餘娘子不僅在做藥材買賣，還在做吃食買賣，果然是能人呀。
虞瀅一笑，緩聲道：“我怕那藥商覺著我是個婦人，不頂事，所以讓他先入為主的覺著我是個能幹的婦人，接下來談買賣也能多幾分成算。”
阿福點了點頭，心下感嘆這餘娘子果然是個做買賣的好手，辛虧自己應了，不然肯定會錯失了賺錢的機會。
他應：“成，我回去後就先這麽試一試，要是不成的話……”他露出了為難之色。
虞瀅神色從容：“便是這次不成，也不是就只有這一個藥商，不是嗎？”
阿福琢磨了一下，重重一點頭：“說得也是，一次不成，那兩次總該成的。”
說罷，他又看向餘娘子，遲疑了一下才說：“餘娘子，還有一事我想與你商量一下。”
虞瀅：“請說。”
阿福壓低了聲音，說道：“我從中幫忙的事情，你可別與旁人說，更別與我家掌櫃說。”
要是掌櫃知道了，指不定他不僅連一杯羹都分不了，連口湯都喝不上。
虞瀅自是明白小二的擔憂，她應道：“我能尋小二哥來商量，沒有尋掌櫃商量，便是想讓小二哥單獨合作，所以肯定不會告訴旁人的。”
與小二合作，只需分他一成利，但若是掌櫃的話……
虞瀅覺著最少得三成利，那掌櫃才有可能會幫她。如此，要是真與何家一塊做這藥材買賣了，那利潤也就少之又少了。
最後，和小二商量好了之後，他要趕著回去了，虞瀅便也就送了送他。
陳掌櫃方才隱約聽到了些什麽藥材之類的，等虞瀅回來的時候，他笑問：“可又是要賺銀子了？”
虞瀅笑道：“銀子哪有那麽好掙。”
陳掌櫃到底是個明白人，也不過分打聽。
他說道：“這荔枝也沒幾日就要過季了，那梨味的反響一般，餘娘子還有沒有什麽好的建議？”
虞瀅琢磨著說道：“我其實也不怎麽會做吃食，會做的也只是一些藥膳，其他建議……”
話還未說完，陳掌櫃卻忽然激動地打斷了她，“藥膳好呀！”
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虞瀅入了朋來客棧, 發現大堂並沒什麽客人。
許是因為前兩日颶風，所以商旅並未到雲縣來，而原本還在住宿的客人也在颶風過後離開了, 客棧就冷清了起來。
見到有人進客棧，小二忙上前迎去：“客官是打尖還是住……”
話語一轉：“是餘娘子呀。”
虞瀅臉上帶著淺淺笑意，詫異道：“小二哥怎還認得我？”
小二笑應：“餘娘子都來了兩回了，我怎會不記得？我要是不記得，掌櫃估摸都不要我繼續幹了。”
小二怎麽可能不記得？
他極少看見女子談生意的，這餘娘子就是其中一個。
那日送了那麽多的草藥過來，肯定掙了不少, 而且還不僅如此, 他還聽小工說這餘娘子似乎與做藥商的客人簽了契書, 下回還從餘娘子這裏收購藥材。
這眼前的餘娘子雖是荊釵布裙的打扮, 可小二也不敢怠慢。
小二客氣的問：“不知餘娘子是打尖還是住店？”
虞瀅本想打聽藥商的事情，但若是什麽都不點, 恐怕那掌櫃也會不高興, 想了想，她說：“來一碗素面就成, 還有……”
話語一頓, 暼了眼在櫃臺前撥弄著算盤的掌櫃, 壓低聲音說：“我來這裏，主要是想向小二哥打聽些事情。”
說著，暗中塞了五個銅板給小二。
小二拿到銅板的時候, 在掌心中摸了摸, 然後臉上的笑意更燦, 忙迎道：“餘娘子你先坐，我一會給你端上來。”
小二把虞瀅迎到了樓梯旁的客桌坐下, 他說：“餘娘子且等一等，我一會就來。”
一碗素面，很快就上來了。
面放下後，小二低聲問：“不知餘娘子想打聽什麽？”
虞瀅開門見山的詢問：“這朋來客棧除了先前趙姓的藥商外，可還有別的藥商入住？”
小二楞了一下，隨即明白了過來，這餘娘子又有了想法。
他遲疑了一下，為難道：“這畢竟是客人的信息，我恐怕不好透露……”
虞瀅深知舍不得孩子套不著狼的道理，所以又放了五個銅板在桌面上，她低聲說：“若是他日能托小二哥的福談下生意，必不會虧待小二哥的。”
小二瞧了眼桌面上的銅錢，四下看了眼後才伸手拿起了銅板放進了腰帶中。
他壓低聲音說：“往來藥商的確有，但卻沒有那姓趙的藥商闊綽，多為一些小藥商，收不了多少藥材，且估摸著價格給得也沒有姓趙的藥商高。”
虞瀅覺著蒼蠅再小也是肉，也總比送去醫館的要來得好。
想了想後，虞瀅說：“小二哥，你想，既然趙東家都能與我做買賣，還與我定下了數百斤的藥材，那是不是代表著我的藥材品相極好？”
小二想了想，想起那藥商帶來的小工與他提起過這餘娘子的藥材，說是比以往收的大部分藥材都要優良。
想到這，倒也讚同地點了點頭。
“既然如此，不若小二哥與我合作吧。”
小二一楞，隨即笑道：“餘娘子便莫要與我開玩笑了，我又不懂藥材，怎麽合作？”
虞瀅溫聲說：“我的意思是，小二哥幫忙與來住宿的藥商推薦一二我的草藥，若是經由小二哥幫忙談成的買賣，所得盈利，皆分一成給小二哥，小二哥覺得如何？”
小二聽到一成利的時候，楞了一下，但隱約不信她所言，所以推辭道：“我不過是一個普通的跑堂小二，哪有什麽本事，餘娘子太高看我了。”
虞瀅也不急，只緩緩的道：“不瞞小二哥說，我先前在趙東家那處掙了也有七八百文錢了，一成也是有七八十文的，就算小藥商，那也能要得了幾十斤的藥材，積少成多，兩個藥商能要我的藥材，便有這個數了，小二哥從中穿針引線，再拿個七八十文錢，豈不是兩全其美？”
聽到餘娘子說掙了七八百文錢，著實是驚著了小二，這可是他小半年的月錢呀。
“小二哥是信不過我，所以才出此言，我也是知道的，但往後藥材我都是送來客棧，在小二哥的眼皮子底下做的買賣，我還能誆騙小二哥不成？”
小二被說得心頭微動。
虞瀅見此，便繼而道：“我看小二哥也就十七八的年紀，若是還未娶媳婦，那多存些銀錢也能娶得個美嬌娘，若已娶了媳婦，那也可多掙些銀錢把日子過得美滿些，不是嗎？”
“阿福，阿福，你跑哪去了，還不趕緊來招待客人！”
忽然傳來掌櫃不耐煩的呼喊聲，也就打斷了兩人的談話。
虞瀅道：“我今日會吳記食肆待到下午未時，若是小二哥想明白了，可以去與我說，若我不在，也可以與那裏的掌櫃留個口信，我會再來與小二哥細談一二。”
小二心事重重地點了點頭，然後高應掌櫃：“來了來了。”
虞瀅看著小二離去，暗暗呼了一口氣。
客棧小二嘴巴利索，最適合做推銷這一塊。
不僅消息源廣。而且藥商在客棧落腳，便也就有穩定的客源，所以小二是最為合適幫忙的人選。
若是小二能應下幫忙，這事定會事半功倍，便是他提一成五的紅利，她覺得自己也會同意了。
但若是小二這處行不通，只能再想旁的辦法了。
只是，旁的辦法，遠沒有這個辦法有效，畢竟小二還能繼續保持著客源。
虞瀅在吃著素面的同時，已經在想著另外的辦法了。
吃完了素面後，虞瀅回了食肆，最忙碌的時候她搭了把手，眼看著時辰也不早了，也不見小二過來。
虞瀅心底沈了沈，覺著應是不成了。
就算是不成，該采買的東西還是要去采買的。
她便也就收起了心思，背著背簍去了集市采買。
她大概算過都要買些什麽東西，所以她今日出來的時候，帶了一百五十文錢出來。
家中缺的東西很多，現在必須要買的無非就是吃的，和日常經常要用到的。
家中的油吃完了，晚上還要請何家吃飯，所以豬肉肯定是要買的。
虞瀅買了兩斤脂瘦相間的豬肉和一根筒骨，花去二十六文。
一尾約莫兩斤重的魚，又花去八文錢。
她覆而又在挽著雞蛋籃子的婦人那處買了二十個雞蛋，因大小不一，只算十五文錢。
買了五斤米後，又買了半斤鹽，在雜貨鋪順道買了一盞油燈和燈油。加上一口用來做炒菜用的海口矮陶鍋，一把菜刀。
這些便幾乎花去了九十來文。
一百五十文，最後只餘下七文錢。
虞瀅不禁感嘆道花錢容易，賺錢難。
她為了掙這一百五十文錢，不知要做多少的涼粉才能賺到，可現在不過是小半個時辰就花得七七八八了。
把東西都放入了背簍之中，那一尾切好的魚則放進了陶鍋中，再撒可些許的鹽巴腌制著，回去便能直接燉了。
東西都放入了背簍中，她覆而用一些路上都能摘到的草藥在上邊做遮掩住。
回到食肆外邊，正要進去，卻與從食肆中出來的小二撞了個正著，也就是那朋來客棧的阿福。
見到了阿福，虞瀅臉上頓時露出了喜意。
阿福摸了摸後腦勺，說道：“剛剛客棧得閑，我就與掌櫃說出來一會，不知餘娘子在客棧裏邊說的話可還作數？”
虞瀅喜道：“當然作數了。”
她四下看了眼，見食肆裏邊也沒客人了，便讓他與她進食肆細說。
入了食肆，虞瀅與陳掌櫃說了一聲後，便讓阿福與她一塊在角落坐了下來。
阿福說：“因著我與掌櫃只說了出來一會，所以大概再過半刻我就要回去了。”
虞瀅道：“這沒事，我只是說幾句話就可以了。”
停了一下，她問：“如今在客棧落腳的藥商有幾人？”
蒼梧郡山多，但山各有不同，有不便植物生長的石山，也有利於植物生長的土山。
而玉縣的則是最適合草藥生長的土山，所以往來收購藥材的商人也不少。
阿福想了想，說：“就我知道的，現在只有一人，因前些天颶風，他也沒出門，所以也還沒收多少藥材。”
虞瀅想了想，然後道：“等見到他的時候，小二哥你莫要急著與他推藥材，你就順道提一嘴先前趙東家收了我不少藥材的事情，再多誇幾句我藥材好。”
“若是他表現出來有興趣，你再往下說吳記食肆新出的冰膏是我搗鼓出來的吃食，同時也透露一下你與我有幾分交情。”
阿福到底是機靈的，他想了想，便明白了過來：“他總歸做藥材買賣的，肯定是想要收到好的藥材。若是我誇讚餘娘子的藥材好，他又聽說餘娘子和大藥商做過買賣，肯定會心動。”
說到這，他有些不明白：“可為何要強調冰膏是餘娘子做的？”
聽到冰膏是餘娘子捯飭出來的吃食，阿福也是詫異，不成想這餘娘子不僅在做藥材買賣，還在做吃食買賣，果然是能人呀。
虞瀅一笑，緩聲道：“我怕那藥商覺著我是個婦人，不頂事，所以讓他先入為主的覺著我是個能幹的婦人，接下來談買賣也能多幾分成算。”
阿福點了點頭，心下感嘆這餘娘子果然是個做買賣的好手，辛虧自己應了，不然肯定會錯失了賺錢的機會。
他應：“成，我回去後就先這麽試一試，要是不成的話……”他露出了為難之色。
虞瀅神色從容：“便是這次不成，也不是就只有這一個藥商，不是嗎？”
阿福琢磨了一下，重重一點頭：“說得也是，一次不成，那兩次總該成的。”
說罷，他又看向餘娘子，遲疑了一下才說：“餘娘子，還有一事我想與你商量一下。”
虞瀅：“請說。”
阿福壓低了聲音，說道：“我從中幫忙的事情，你可別與旁人說，更別與我家掌櫃說。”
要是掌櫃知道了，指不定他不僅連一杯羹都分不了，連口湯都喝不上。
虞瀅自是明白小二的擔憂，她應道：“我能尋小二哥來商量，沒有尋掌櫃商量，便是想讓小二哥單獨合作，所以肯定不會告訴旁人的。”
與小二合作，只需分他一成利，但若是掌櫃的話……
虞瀅覺著最少得三成利，那掌櫃才有可能會幫她。如此，要是真與何家一塊做這藥材買賣了，那利潤也就少之又少了。
最後，和小二商量好了之後，他要趕著回去了，虞瀅便也就送了送他。
陳掌櫃方才隱約聽到了些什麽藥材之類的，等虞瀅回來的時候，他笑問：“可又是要賺銀子了？”
虞瀅笑道：“銀子哪有那麽好掙。”
陳掌櫃到底是個明白人，也不過分打聽。
他說道：“這荔枝也沒幾日就要過季了，那梨味的反響一般，餘娘子還有沒有什麽好的建議？”
虞瀅琢磨著說道：“我其實也不怎麽會做吃食，會做的也只是一些藥膳，其他建議……”
話還未說完，陳掌櫃卻忽然激動地打斷了她，“藥膳好呀！”
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